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夹缝中茶叶电商的选择之路

发布时间:2015-08-21

      

        互联网时代到来后,许多茶商纷纷踏上了茶叶电商这一条路,各种各样的茶叶网店如雨后春笋一般出现在各大电商平台。到今年为止,仅计算天猫平台就有一万家与茶有关的商店。这么多的网店一块分互联网这一块蛋糕,注定有的茶商会赚的盆满钵盈,而有的茶商则会惨淡出局。

 

品牌夹击下举步维艰的电商之路

 


       对于小品牌企业而言,互联网这一条路并不是太不好走。在互联网上由于体验功能的滞后,品牌的价值就显得更为重要,在茶叶商品这一块体现的更为明显。价格差不多的前提下, 网友们自然会倾向于选择大品牌商品。所以今年大益全面调低产品价格后,各个小品牌企业顿时哭嚎成了一片。

  而且,网上开店虽然不需要实体店面,但是生存极其依赖于流量。有流量就能排在前头,没流量只能在后面跟着吃灰。流量总不能指望天上掉下来,利用各种广告推广又需要成本。更悲剧的是,即便好不容易冲上去了,网友很大概率还是会选择品牌茶品。

       所以有人形容中小茶企在如今的互联网电商中就是夹缝中寻求生存,举步维艰但仍然得艰难举步。

 

新的分销模式或许能成为突破点


        易经有云“穷则变,变则通,通则达”。与其被动挨打,不如主动出击。于是部分茶商们开始寻求新的生存之道,网络分销新模式便是其中一条道路。

 这种新模式跟之前风靡的微分销有相似之处,只是范围要更加的广泛,不再仅仅局限于微信平台。这种模式简单来说就是总部布控,负责开网上商城以及提供货源。每一个购买商城产品的会员自动生成专属二维码,这个二维码相当于一个购买端口,只要有人通过这个端口购买了商品,那么二维码的持有者将可以获得一定比例的佣金。然后以此分裂下去,吸引越来越多的会员参与。

 这种分销模式既完美解决了开店问题,又解决了流量问题,因此也受到了众多电商的青睐。在网络分销新模式的世界里,人人都能成为创业者,人脉能直接转化成经济收益。“躺着赚钱”毫无疑问是一个极大的诱惑,特别对于缺乏资金来源的大学生或者刚步入社会的求职者来说更是如此。

 

网络分销新模式与茶叶电商的结合

 

        网络分销新模式落实到茶叶电商身上就是这样一个情景:茶商负责开网上商城和提供货源,茶友A在商城购买茶品后,便成为了该茶商平台的会员,获得一个专属二维码。每有一个人通过该二维码购买一份茶品,茶友A就能收取一定数额的佣金,并且以此类推下去。利用各自朋友圈,一员变多员,迅速发展海量分销会员,遍布朋友圈和社交网络,让更多的人主动来推销品牌与销售产品。

        免费开店相当于茶商给许多购买者提供了创业的机会,而且零投入、零库存、零风险,只有赚得多和赚得少的区别。卖得越多赚得越多更是一套天然的员工激励体制,会员们会自然而然对品牌进行推广以求增加销量。这样的分销模式无疑等于举办公益活动,对于品牌形象有积极的提升。

 然而创新之路注定荆棘遍布,这样的发展模式的弊端是容易迷失自己的方向,变得专心于发展线下分销会员,从而忽略产品的支撑。又或者是容易跟传销扯到一块,让企业形象蒙受损失。而且在经历了之前大面积的“面膜”、“海淘”后,普通大众对于这类型的分销模式好感还剩多少也存在不小的疑问。如何扬长避短,走好这一条路,这又是另外一个课题了。

 

       不管怎么说,敢于走新的道路,总是该得到鼓励的。